Strategijos reikšmė

Taip jau sutapo, kad šįkart nedalyvauju strateginio planavimo sesijoje su kitais bendradarbiais – esu tėvystės atostogose, todėl reikia ir čia (namie) pastarteguoti:) ir tai yra gryna tiesa!

Į strateginį valdymą visuomet kreipiu didelį dėmesį, nes tik nustatydami kryptį ir kelius, kuriais link jos eisime, galime pasiekti galutinio rezultato. Kalbu apie bet kurią gyvenimo sritį – verslą, laisvalaikį, šeimą, darbą, mėgstamą užsiėmimą.

Kilo keltas minčių, greičiau klausimų „kodėl?” iš štai tokio palyginimo. Ko gero pamanysit, kad kvaila lyginti „Google Inc.” kompaniją su bet kokia kita lietuviška kompanija, ypač kredito unijomis, kurioms esu skyręs daugiau nei 11 metų darbo. Tačiau išdrįsiu palyginti ir štai, kodėl.

Google, Inc. neseniai atšventė 11 metų gimtadienį, kredito unijos šiais metais netrukus atšvęs 14 veiklos metų nuo pirmosios kredito unijos įkūrimo. Atrodo viskas prasidėjo beveik vienu metu, tačiau klausimas, kodėl vieniems pasak amžiną atilsį Vytauto Kernagio beprotiškai fantastiškai sekasi, o kitiems… einasi, na, kaip ir „daugeliui kitų”?

Manding, atsakymas glūdi teisingoje strategijoje ir požiūryje į save, į aukštesnių standartų kėlimą sau ir savo darbui ar užsiėmimui. Kodėl Google pavyzdys? Ar pamenate, kiek kartų savęs klausėte iš ko Google gyvena? Viskas nemokamai – paštas, taikomosios programos, netgi biuro programų rinkinys! Tačiau išmintingai sudėliota strategija bei sumani kainodara, kurios principas „viskas už dyką, tik reklama mokama”, leido šiai kompanijai per 11 metų sukaupti 5,5 mlrd. dolerių aktyvus (turtą) ir iš jo uždirbti 1,5 mlrd. dolerių pelną – tai 27% pelningumas (2009 metų II ketvirčio neaudituoti duomenys).

Be to, kalbant apie Google reklamavimosi modelį, jis ypatinga tuo, kad reklama nėra tokia neįkyri, o aš pats ko gero nė karto taip ir nebuvau nuspaudęs reklaminės nuorodos, bet, prisipažinsiu, esu jas paskaitinėjęs.

Nelyginsiu kredito unijų finansinių rodiklių, nes jie, lyginant su žiniatinklio megamilžinu būtų net nepastebimi, tačiau pateiksiu palyginimą su didžiausia Lietuvoje Panevėžio kredito unija.

Kuom išsiskiria ji iš kitų? Tuo, kad ši kredito unija suprato šiuolaikinės „už dyką” strategijos teikiamą naudą, kai tuo tarpu eilė kitų (jokiu būdu nesakau, kad dauguma!) niekaip neįkerta naujų tendencijų. Pavyzdžiui, Panevėžio kredito unija nemokamai išduoda mokėjimo korteles, net ir kreditines, pas juos nemokami internetiniai mokėjimo pavedimai, yra ir nemažai kitų paslaugų, kurių kainos yra 0! Ir vėl tas pat klausimas „kas iš to laimi?”.

Aišku, kad paslaugos naudotojas, bet ir pati kredito unija, nes klientas (kredito unijose – tai nariai), gaudamas nemokamai paslaugą, (a) suranda ir kitų, jam reikalingų, bet jau mokamų, paslaugų, (b) prisijungdamas prie naudotojų rato, didina klientų tinklą, kuris didėdamas, tampa patraukliu kitiems ir kaip medus traukia naujus paslaugos naudotojus.

Viskas taip paprasta ir genialu. Vis gi, kas svarbiausia? Kodėl to negali padaryti kiti? Manau, kad reikalinga strateginė įžvalga, noras pasikeisti bei gebėjimas sau užsiduoti naujus, aukštesnius standartus. Labai norisi tikėti, kad tik nedidelė dalis Lietuvos įmonių ar žmonių galvoja, kad jau pasiekė savo viršūnes. Tikėkimės. Tikėkimės, kad mūsų tikslai yra kur kas didesni, nei atrodo pasiekiami. Įdomu, kokia jūsų pozicija?

Siūlau visiems, besidomintiems strateginiu valdymu ir naujos ekonomikos bei socialinių tinklų fenomeno idėjomis, pasiklausyti arba tiksliau perskaityti ausimis Chris Anderson audioknygą „Free. The future of radical price” Knyga yra nemokama ir ją galite atsisiųsti iš David Jay blog’o

Sėkmės strateguojant!

Fortunatas

P.S. Net neabejoju, kad bent dalį idėjų išdėstytų knygoje panaudosiu darbe, fotografijoje, šiame dienoraštyje, pagaliau. Kokias strategijų knygas skaitote Jūs?